Um erfolgreich im Bereich M&A zu agieren, benötigt ein Berater tiefgreifendes Fachwissen in Betriebswirtschaft, Steuer- und Wirtschaftsrecht des jeweiligen Landes. Der Begriff M&A steht für Fusionen und Unternehmensübernahmen, die stattfinden, wenn Unternehmen verkauft oder übernommen werden sollen.

Der M&A Consultant – Ein Vermittler mit breitem Wirkungsfeld

Traditionell als Unternehmensmakler bezeichnet, geht die Tätigkeit des Unternehmensvermittlers weit über die eines Maklers hinaus. Im deutschsprachigen Raum hat sich daher der Begriff M&A Consultant etabliert. Die Aufgaben dieses Beraters stammen vor allem aus dem Bereich der Unternehmensberatung.

M&A Berater bieten eine breite Palette von Dienstleistungen an, wobei sie sich in der Regel auf einen bestimmten Bereich spezialisieren, um hochwertige Mergers and Acquisitions Beratung zu gewährleisten. Es ist entscheidend, einen M&A Berater mit Kenntnissen über die länderspezifische Rechtslage hinzuzuziehen. Eine M&A Beratung aus Österreich oder Deutschland ist beispielsweise am besten mit den Besonderheiten von Unternehmensübernahmen in diesen Ländern vertraut.

Die Vielschichtigkeit der M&A Beratung

Ein erfolgreicher M&A Berater muss die Kunst beherrschen, zwischen Verkäufern und Übernahmeinteressenten zu vermitteln. Verhandlungen müssen zielgerichtet und seriös geführt werden, denn ein Unternehmen verkauft sich nicht von selbst. Ein bloßes Anpreisen im Internet oder durch Inserate führt oft nicht zum gewünschten Ziel und kann im schlimmsten Fall sogar negativ auf das Unternehmen zurückfallen.

Es ist unerlässlich, dass zu veräußernde Unternehmen zu analysieren und detailliert darzustellen. Auch individuelle Faktoren wie Standorte, rechtliche und organisatorische Rahmenbedingungen spielen eine entscheidende Rolle für M&A Berater.

Die M&A Strategie – Analyse und Vision

Ein M&A Berater widmet sich einer gründlichen Untersuchung der Geschäftstätigkeit, des Managements und der Finanzen des Zielunternehmens. Dies führt zur Erstellung einer umfassenden M&A Strategie, die einen erfolgreichen M&A Deal ermöglichen soll.

Die resultierenden Zukunftsvarianten des Unternehmens werden analysiert und in Prognoserechnungen dargestellt. Die wirtschaftliche Zukunft des Unternehmens, nicht nur die physischen Assets wie Maschinen oder Betriebsfläche, motiviert potenzielle Übernehmer. Um diese Informationen an Interessenten zu vermitteln, ist ein ausführliches Verkaufsexposé angebracht.

Die diskrete Suche nach Unternehmenskäufern

Durch die Analyse der Zukunftsvarianten lässt sich der Wert des Unternehmens sowie die Zielgruppe potenzieller Übernehmer bestimmen. Die Suche erfolgt entsprechend, wobei auch eine anonyme Kontaktaufnahme mit potenziellen Interessenten nicht ausgeschlossen ist. Treffen mit dem Verkäufer werden nur für ernsthafte Kaufinteressenten organisiert, die eine Verschwiegenheitserklärung unterzeichnet haben.

Verkäufer und Interessent – Der M&A Consultant als effektiver Vermittler

Eine getrennte Befragung von Verkäufern und Interessenten vor einer M&A Transaktion ermöglicht eine vorsichtige Abschätzung der Erfolgschancen. Die Vermittlungsdienste des M&A Beraters sind entscheidend, um sicherzustellen, dass die Verhandlungen nicht ins Stocken geraten. Der M&A Berater spielt auch eine Schlüsselrolle bei der Suche nach einer Übernahmevariante, die wirtschaftlich sinnvoll, steuerlich günstig und rechtlich möglich ist.

Resümee zur M&A Beratung

Die Tätigkeit des M&A Beraters umfasst die Suche nach einem Käufer oder Interessenten, die Beratung und die Verhandlungsführung. Sie erfordert äußerste Diskretion, um ungestörte Verhandlungen zu gewährleisten und wirtschaftlichen Schaden von den Beteiligten fernzuhalten. Dieses breit gefächerte Aufgabengebiet erklärt, warum sich neben den Bezeichnungen Unternehmensvermittlung oder Unternehmensmakler auch der Begriff des M&A Beraters in deutschsprachigen Regionen zunehmend verbreitet.